传统企业可以融入的互联网思维
商之翼(www.68ecshop.com) / 2015-01-26 / 40453

一、先有市场、再有销售

 

先有市场是指两个方面:

 

1 早于产品上市之前,已经有了足够的市场度;

 

2 市场需求和潜在消费群的规模在产品上市前已经形成;

 

举个例子:

 

一家电商做的还不错的显示器厂家,准备推出一款以和安卓4.0手机互动功能为主要卖点的显示器;

 

按照该企业的传统操作方法,是靠经验估计销量,在上市前1周开始进行电商渠道广告投放,在上市当天买个淘宝或京东的品类入口。

 

而如果用互联网思维操作,则是先分析产品的目标人群在哪(安卓4.0手机当时还多数靠刷机升级,所以机锋这样的手机论坛上聚集了比较多的潜在消费者);

 

再调研市场需求与预期销量(联合机锋做产品调研,发现市场需求理想;有目标人群总数,有需求比例,进而预测出首批产品的较低销量);

 

而后在手机论坛持续发布产品内部研发与生产信息,并通过病毒内容形成持续传播(在产品上线前就形成目标人群中的度);

 

自然就是之前相似款式数倍的首期销量了。

 

其实超市在5月份就把凉席摆在入口,也是同样的道理。更不要提小米的跳票等等。

 

用表单总结下市场与销售的传统、互联网思维对比:

 

具备互联网思维的营销计划,是在产品定型后就接触准确用户,在产品上市时间确定前就能预估出前期销量并制定营销计划;而产品在启动大规模营销前,结果已经可以准确预估了。

 

吐槽1:多数传统企业都开始重视互联网营销,但对互联网营销额理解仅仅是“互联网渠道广告、互联网语言内容和电商平台着陆”,这只是把传统的商业广告形式互联网化而已,并没有结合真正的互联网企业营销流程,和这较好程中的数据应用。所以相同的营销预算下,效果普遍不理想,而调整方式仍然是只优化营销渠道和营销内容,治标不治本。

 

吐槽2:在开展电子商务后,很多企业的互联网营销变得更加短视,只要求电商平台销量作为的考核点,这种压力下,营销部门只能用“同类热销品卖点相似价格更低的宣传内容+上市后密集广告投放+新品大力度促销”这三重奏来完成业绩,无法打造自身的差异化竞争点和开展品牌传播,造成销售依赖电商平台搜索与广告的结果(这类产品的特点是在不同电商平台内销售排名差异很大)。

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