Etsy上市暴涨88% 中国工艺品电商何去何从?
商之翼(www.68ecshop.com) / 2015-04-22 / 34985

        速途网4月20日评论(报道 邢晓静)速途网4月17日美国手工艺品电商Etsy于当地时间在纳斯达克上市,股票发行价为每股16美元。在交易首日,该公司股价收盘于30美元,较发行 价上涨了87.5%。Etsy表示,此次IPO募得的资金将用于营运资金及企业投资,包括市场营销以吸引新会员,发展本地化的服务和发展与第三方服务提供 商的关系。

  Etsy将其首次公开募股(IPO)发行价定为每股16美元,处于其预计发行价区间14美元至16美元的高端,表明投资者需求旺盛。周四上 午,Etsy开始纳斯达克证券交易所交易,其股票代码为“Etsy”,每股16美元的发行价让其市值达到18亿美元。Etsy开盘价为31美元,午后股价 一度上涨至35美元。在市场收盘时,其股价为每股30美元,市值超过33亿美元。据悉,Etsy还未开始盈利,2014年曾亏损达1520万美元。“股市 暴涨反映出投资者对其商业模式和发展前景有信心。”业内人士分析。

  根据Etsy上月提交的文件显示,Etsy于2005年成立于美国布鲁克林,是一个在线销售手工工艺品的零售平台,目前拥有5400万会 员,140万卖家和1980万买家,来自150个国家。该网站坚持“必须是手工定制作品”、“电商社区交流”等特色,聚集了大批艺术家和制造商出售他们的 手工制作产品。和阿里巴巴一样,Etsy也选择了活跃在平台上的供应商、卖家和设计师作为敲钟人。“卖家的成功铸就了我们商业模式的成功”,Etsy CEO Chad Dickerson说到。

  Etsy卖家有业余爱好者到也有专业的商人,从大学生到家庭妇女,覆盖广泛。BeatBopBoom卖家列出了选择在 Etsy 上出售商品的原因:开店费用低、收款方便:发布每件商品收费 20 美分,可以上传 5 张产品图。用户可以选择使用 Etsy 的支付系统(收取 3% 的手续费)或者 Paypal 支付。物流服务:卖家能获得 UPS 邮费折扣。能从 Etsy 上直接打印邮寄标签,并获得自动计算的邮费,还可以获得物流跟踪报告。 推广便宜:Etsy 使用 Google Product Listing 广告。卖家无需额外出钱,就可以增加产品在 Google 上搜索到的几率。便于理解的数据分析后台:能查看商店浏览量、每周销售冠军、访客的地区和国家等。 社交网络分享:可以将产品发布到Twitter、Pinterest 和 Facebook上。 客服态度好,对小卖家也很热情贴心。BeatBopBoom 在洛杉矶有自己的线下商店,也有独立的电商网站。但在 Etsy 开店帮助他们获得了世界范围内的曝光率:其中有 1/3 的买家来自海外。Etsy 还能将用户导流到他们自己的网站和实体店,吸引他们购买不在 Etsy 上出售的新产品。现在76%的美国卖家会考虑在Etsy上做业务。

  放眼国内,我国手工艺品发展历史悠久,拥有多民族文化资源和市场广阔等优势。从“格子铺”的盛行可以看出人们对投资手工艺品的热情。由于受到创 业经验、推广费用和经营的时间制约,人们希望可以借助一个平台销售自己手工制作的产品和收藏,完成了梦想的同时能获得经济利益。然而事实不像是想象的那么 简单,由于格子铺代销人员对产品不熟悉,不能准确的推销产品,有限的空间和有限的客户流等原因,导致销售额惨淡,“格子铺”纷纷倒闭。

  北京工美集团作为国内工艺品市场的龙头企业,也开始拥抱互联网。2011年集团旗下的B2C电子商务网站“工美艺城网”正式上线。工美集团集肩 负继承和弘扬中国工艺美术传统文化的重任,受到多方领导重视,希望将工美艺城网建设成为全球最大的中国工艺美术购物平台,并希望以此为窗口,传播中国文化 以及工艺品的核心价值。然而根据Alexa数据显示,目前其“PR”值仅为4,全球网站排名查询不到结果。这些数据表明,“工美艺城网”还是个初级网站, 并没有走进我们的生活。

  Etsy成功上市是因为其“打击精准,服务到位”,我国的工艺品电子商务平台还需要“深耕细作”。Etsy 的公开文件里说,真实感和在线社区的凝聚力是他们生意的奠基石。除了用户体验之外的社区文化也是获得买家和卖家青睐的核心所在。我国工艺品电商平台不仅要 提供优质的产品,还要更多地为卖家提供增值服务,培养工艺品爱好者的忠诚度,才能为工艺品市场提供更好的出路。更多电商资讯敬请关注ecshop二次开发行业--商之翼,商之翼紧随电商动态,为您企业扬帆起航加油助威!